التسويق الشبكي أو ما يعرف بالتسويق متعدد المستويات (MLM)، هو واحد من الأساليب التسويقية التي تعتمد على بناء شبكة من موزعين المنتجات، وهو مجالًا شائعًا، ولكنه في الوقت نفسه مجال معقد يتطلب تطبيق استراتيجيات ذكية وممارسات عقلية صحيحة لتحقيق النجاح فيه، وللاسف الشديد لا يعرف الجميع كيف يحققون النجاح في هذا المجال ولذلك سنستعرض لكم كيفية التفوق في التسويق الشبكي.
تبني عقلية النمو (Growth Mindset)
من أهم العوامل التي تميز الناجحين في مجال التسويق الشبكي عن غيرهم هو قدرتهم على تبني عقلية النمو، وهذا المصطلح صاغته عالمة النفس كارول دويك، ويعني الاعتقاد بأن القدرات والمهارات يمكن أن تتطور من خلال العمل الجاد والمثابرة، وفي عالم التسويق الشبكي، ستواجه الكثير من التحديات في البداية، حيث أنك قد لا تبيع منتجاتك كما توقعت وقد تشعر بالإحباط بسبب المبيعات القليلة وصعوبة بناء قاعدة عملاء مهتمين، لكن من خلال تبني عقلية النمو بإمكانك أن تتقبل التحديات كفرص للتعلم والنمو وطريقة تطبيق ذلك تكمن في:
- يجب ان تعرف ان الفشل هو جزء من الرحلة، وليس النهاية، فكل فشل هو فرصة لتطوير مهاراتك.
- أطلب المساعدة ومعرفة ملاحظات من الأشخاص الأكثر خبرة في هذا المجال، فالاستماع للآخرين قد يفتح أمامك أبوابًا جديدة للانطلاق.
- ابقَ مرنًا وتكيف مع التغيرات الحادثة في السوق، واجعل تعلمك للأمور جزءًا من حياتك اليومية.
الإيمان بالقيمة المضافة للمشروع
البيع فقط ليس هو ما يُهم في التسويق الشبكي، بل يجب ايضا فهم القيمة المضافة التي تقدمها للعملاء، ويجب أن تكون لديك قناعة ذاتية بأن المنتج أو الخدمة التي تروج لها مميزة وقادرة على تحسين حياة العملاء، فإذا كنت تؤمن بما تبيعه، سيكون لديك حافز للتغلب على التحديات التي قد تواجهها أثناء التسويق، وطريقة تطبيق ذلك تتمثل في:
- ابحث عن المنتج وتواصل مع الموردين والشركات المصنعة للمنتجات التي تروج لها، وافهم كل تفاصيل المنتجات لتكون قادرًا على تقديمها للعملاء بثقة.
- كن صريحًا مع العملاء ولا تعدهم بوعود كاذبة، بل قدم لهم حلولًا واقعية لما يحتاجون إليه.
- بدلاً من التركيز على البيع بشكل فوري، ركز على كيفية تقديم القيمة للعميل على المدى الطويل، وتأكد انك اذا قمت بذلك ستجد أن البيع سيصبح أسهل مما في السابق.
تبني استراتيجية طويلة المدى
يُعتبر التسويق الشبكي رحلة طويلة، وليس عملية سريعة لجني الأرباح من وارئه، فمن المؤكد انك لن تصبح مليونيرًا بين عشية وضحاها، بل ستحتاج المزيد من الوقت لتحقيق ذلك وسيتطلب الأمر منك الصبر والمثابرة، فقد يمر الكثير من المسوقين الجدد بفترات من الفشل والركود وعلى الرغم من أن البعض قد يترك المجال بعد فترة قصيرة بسبب قلة النتائج المتحققة إلا أن الأشخاص الذين يحققون النجاح هم أولئك الذين يواصلون العمل رغم التحديات التي يواجهونها وهذه هي الطريقة لتحقيق ذلك:
- حدد أهداف صغيرة قابلة للتحقيق فمثلا لا تضع أمامك هدفًا بعيدًا جدًا أو صعب المنال لأن ذلك قد يثبط من عزيمتك فبدلًا من ذلك قسم الأهداف الكبيرة إلى أهداف صغيرة يمكن ان تحققها تدريجيًا.
- ابقَ ملتزمًا حتى عندما تواجه صعوبات في الطريق فتذكر لماذا بدأت هذا المسار، وتأكد ان الاستمرارية ستؤتي ثمارها في النهاية.
- ابحث عن قصص نجاح لأشخاص بدأوا من لا شيء ونجحوا في مجال التسويق الشبكي هذه القصص ستعزز من عزيمتك.
بناء علاقات جيدة مع العملاء
هذا النوع من التسويق لا يعتمد على بيع المنتجات فقط بل يعتمد على بناء علاقات جيدة ودائمة مع العملاء فمثلا عندما تكون لديك شبكة قوية من العملاء يؤمنون بك وبالمنتجات التي تقدمها لهم، فإن نجاحك سيصبح دائم لأنه مقترن بهم، فبدلاً من التفكير في التسويق كعملية بيع فقط، بل يجب أن تعتبره عملية بناء علاقات جيدة وطريقة تحقيق ذلك هي:
- النجاح في هذا المجال يعتمد على قدرة الشخص على فهم احتياجات الآخرين، لذلك من الضروري الاستماع إلى الآخرين، سواء كانوا عملاء أو أعضاء في فريقك وقم بتقديم الحلول لهم.
- لا تكن شخصًا يركز فقط على مصلحته الخاصة، بل قم بدعم الآخرين في شبكتك، وقدم المساعدة لهم لتحقيق أهدافهم، لأن نجاحهم يعني نجاحك.
- استخدم أساليب تواصل فعالة سواء كان عبر الهاتف أو وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني وحافظ على التواصل المستمر مع العملاء.
الموازنة بين الحياة الشخصية والمهنية
أحد التحديات التي قد يواجهها المسوقون هو الموازنة بين العمل والحياة الشخصية، فقد ينغمس البعض في العمل على حساب حياتهم الشخصية وعلاقاتهم الاجتماعية، ومع مرور الوقت، يشعررون بالإرهاق النفسي والجسدي، وهذا بالطبع يؤثر سلبًا على أدائهم في التسويق الشبكي، طريقة تحقيق ذلك هي:
- اجعل ساعات العمل واضحة ولا تسمح للعمل أن يؤثر على وقتك الشخصي مع أسرتك او اصدقائك.
- قم بممارسة التمارين الرياضية والهوايات التي تحبها للحفاظ على صحتك النفسية والجسدية.
- قضاء بعض الوقت مع العائلة والأصدقاء: سيساعدك في تجديد طاقتك، وهذا سيزيد من قدرتك على التفوق في عملك.
التكيف مع التغيرات الحادثة وتعلم مهارات جديدة
التسويق الشبكي اصبح أكثر تطورًا في العصر الرقمي الحالي، حيث اصبح الجمهور يُستخدم الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي بشكل واسع، لذلك يعد التعلم المستمر وتطوير المهارات أمرًا أساسيًا، لأن ما ينجح اليوم قد لا يكون فعالًا غدًا، فالقدرة على التكيف مع التغيرات تعتبر واحدة من أبرز صفات المسوقين الذين يحققون النجاح في مجالهم، والطريقة لتحقيق ذلك هي:
- شارك في دورات تدريبية عبر الإنترنت، وابقَ على اطلاع دائم بكل جديد في مجال التسويق الرقمي.
- تعلم من تجارب المسوقين الناجحين في المجال سواء كانوا من جيلك أو من جيل آخر.
- تعلم كيفية استخدام أدوات التسويق الرقمي مثل الإعلانات المدفوعة، والبريد الإلكتروني التسويقي والتسويق عبر منصات السوشيال ميديا.
الخاتمة
كما ذكرنا لكم التسويق الشبكي ليس مجرد بيع للمنتجات فقط، بل هو بناء شبكة من العملاء الذين يثقون بك ويؤمنون بالمنتجات التي تقدمها لهم والتفوق في هذا المجال ايضا يتطلب مجموعة من الممارسات العقلية الصحيحة، مثل الإيمان بالقيمة المضافة والاحلي بالصبر والمثابرة، وبناء علاقات جيدة مع الآخرين وتحقيق التوازن بين الحياة الشخصية والمهنية، والاستعداد للتعلم والتكيف مع التغيير، وتأكد ان النجاح في التسويق الشبكي يأتي بسهولة إذا تبنيت هذه الاستراتيجية واتبعت الخطوات السابقة والآن إذا كنت مستعدًا للالتزام بهذه المبادئ فإن طريقك لتحقيق النجاح الذي تطمح إليه مفتوح امامك.
